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所有的前期费用加起来,大概一个产品就需要两万五千元。
这还是开发顺利的情况下,如果不顺利那费用可能就更高了。
以前只要是让他开发了,以后都会让他供货,所以老贾也一直没考虑过要设计费和模具费,他都是把这些前期费用折合到单价里。
等到供货数量达到分摊数量以后,采购再和他谈价的时候,他就会给降价。
但是这两年,自从赖部长的那个供应商进来之后,情况就发生了变化。
前期的开发设计都是老贾在做,等到产品合格了,稳定供货几个月后,就转到了另外一家。
这样,另一家只需要采购两套模具就可以生产出产品,省去了将近两万元的前期开发费,当然价格就会比老贾低一些。
况且,村田的内部人员,还将给老贾做模具的公司信息,都提供给他的竞争对手。
这样人家只需要买一套复制模,不到两千块钱,就把他的业务顺利的抢走了。
如果是正常的切换,老贾说他也不会找村田。但是这种不合理的做法,让老贾去年一年损失了将近三十万元的开发费用。
老贾的诉求就是,你要切换我,我没说的,那将我的前期开发费用给我付了。
还有就是,要不让我供货就都转走。现在给他剩下的,只有三十多种特殊螺钉合页之类的。
别人都做不了,量还特别小,一个月加起来一万多个,还分三次送货,送一次货的货值,都不够送货费用。
这几种特殊产品,让我供货也可以,一次订货量必须达到一个送货小面包的量。
那就是将近二十万个螺钉螺母的数量,按这几个产品的使用量算,村田需要使用二十年,这绝对是不可能答应的条件。
疤脸听完老贾的讲述,认为这事村田做得是不地道。但是如何能帮助老贾解决实际问题,又能让公司得利,他现在还没有好的想法。
“贾总,你刚才说的我都听明白了,你的三点诉求我现在可以和您讨论一下。
第一,全部切换这一点,我们肯定做不到,因为这边没有厂家能做,只能切换到日本进口,价格高不说交期也长。
第二,一次下一个大的订单,这个也做不到,会造成很大剩余在库。
您也明白我们的产品,一般都是三到五年的生命周期,一次性准备那么多的库存,领导是不会答应的。
第三,关于前期开发费,这一点我可以向上级领导反映,看一下领导的意见。
但在此之前,我希望您能再想想,有没有其他方案可供选择。我不能您说什么,我就去和领导汇报什么,我也得有自己的主见。
但是我又什么也不懂,所以希望您给我提一些可选的方案,您看行吗?”
贾总一看,疤脸说得确实很有道理,也是这一年来他碰见对他最客气的人,心里的气首先就消去了一大半。
于是说道:“吕领导,我看您也是实在人,我本来就不是个跑业务的人,所以不会说话,刚才态度不好您也别见怪。”
“别客气。碰上这事,谁也不会有好态度,我们公司这边确实做得过分了些。”疤脸很真诚地说。
“那还有一个方案就是,有十几种通用螺钉和螺母,大家谁都可以做,就是国标级的,价格三家现在都是一样。
一个月的使用量,每一种差不多都能上百万个,去年是三家供货,日资那家50,我35,剩下的15是另一家供。
今年年初,我的35都切换到了那家,要是能把这点量给我,我现在的送货问题就能解决。
至于开发费用,我还是那个意见,要么等我的费用都分摊完了,你们愿意给谁给谁,要不就是现在给我结清,没有什么可商量的。”
“嗯,我觉得这个方案我倒是可以试试,两天内我给您答复。开发费用的事,我只能是汇报一下了。”
“那我先谢谢您。”
“嗯。不客气,应该的。我多问一句,据你了解你们三家从品质上怎么个情况。”
“哼。说句不客气的话,那家日资的还可以,我们差不多。另一家中资的,如果从品质上和我比,您简直就是在侮辱我。”
“这话怎么说?”
“首先他的产品淬火工艺不行,强度和韧性都不合格。再就是他的电镀水平也很低,如果你们检验按照标准来验的话,我可以肯定他所有的产品都不合格。”
“我刚才来之前路过看了,检验是按照我们的标准验的,没出现问题啊。”
“看你不是很懂,我也就直说了。你们公司的水很深,你刚来还不知道。
你看到的都是常规检验,按照你们公司的要求,硬度试验和盐雾试验是我们定期提供报告就行,你们根本就不验。
如果你们在公司做了这两项抽验,你就知道,他们的产品和我们有多大区别了。”
“这两个实验是在正式供货前必须